Home Seminare Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb
Seminar Entlohnung Vertriebsmitarbeiter

Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb

Seminar Entlohnung Vertriebsmitarbeiter

Termine: 19.11.2020 / 23.09.2021


In diesem Seminar Entlohnung Vertriebsmitarbeiter erhalten Sie konkrete Anregungen und Hinweise für die Optimierung Ihres bestehenden Vergütungssystems im Vertrieb als wesentlichen Baustein zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit und der Liquidität des Unternehmens.

Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb – ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision – belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen – sie sind damit vergangenheitsorientiert. Die Zukunft, z.B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen wird selten berücksichtigt.

Die Trends moderner Verkäufervergütung sieht dagegen so aus: Zielprämien statt Provisionen, Einbeziehung der Innendienstmitarbeiter mit variabler Vergütung, Mehrkompenentensysteme, die auch strategische Ziele, wie z.B. Produkt- und Kundenziele berücksichtigen. Der Innendienst spielt in Zukunft eine große Rolle. Viele Unternehmen rüsten Ihre komplett Vertriebsabteilung um und verlagern mehr auf den Vertriebsinnendienst. Denn nicht jeder Umsatz muss in Verbindung mit einem Kundenbesuch vor Ort erzielt werden.

Das  Seminar Entlohnung Vertriebsmitarbeiter ist ein wichtiger Baustein für den Erfolg im Vertrieb. Ein Vergütungssystem entscheidet mit darüber, welche Produkte wirklich vom Vertrieb verkauft werden und inwieweit sich der Vertrieb in die Neukundenakquise hineinkniet.

Seminar Entlohnung Vertriebsmitarbeiter – Details

Die BXB Präsenzveranstaltungen werden durch langjährig erfahrene Trainer durchgeführt. Gerne stehen Ihnen unsere Trainer auch nach dem Seminar bei Fragen zur Verfügung.

Zielgruppe

Vorstände, Geschäftsführer, Führungskräfte und Personalentscheider

Ihr Nutzen

Sie erhalten mit neuen Vergütungssystemen wichtige Steuerungsinstrumente zur Leistungssteigerung in allen Vertriebsbereichen Ihres Unternehmens und

  • erhöhen die Umsätze/Margen im Vertrieb
  • steigern die Leistungen der einzelnen Vertriebsmitarbeiter
  • verbessern die Deckungsbeiträge
  • bauen die – Komfortzone – Ihrer Mitarbeiter im Vertrieb ab
  • machen Ihre Vertriebsmitarbeiter noch leistungsstärker

Programmschwerpunkte / Seminar Entlohnung Vertriebsmitarbeiter

  • Wie ist der derzeitige Status der Außendienstvergütung?
  • Welche Gehälter und Prämien gibt es und wie hoch ist der Anteil der variablen Vergütung?
  • Wie sehen praktizierte und effektive Entlohnungssysteme aus?
  • Welche wichtigen Provisionen und Prämiensysteme werden heute genutzt?
  • Die wichtigsten Provisionsziele
  • Die wichtigsten Prämienziele
  • Welche Rolle spielt der erzielte Ertrag am Beispiel einer Deckungsbeitragsrechnung (DB-1 und DB-2)?
  • Wann ist eine Sockelprovision richtig?
  • Rabattstaffelungen zur Berechnung der Provisionen
  • Wie sehen ausgewählte Prämiensysteme am Beispiel von Umsatzprämie, Gesamtdeckungsbeitrag und Neukundenprämie aus?
  • Entlohnung nach Zielvereinbarung
  • Wann ist Teamentlohnung richtig?
  • Rechtliche Aspekte bei Einführung eines neuen Vergütungssystems

Seminardauer

4 Stunden

Seminar Entlohnung Vertriebsmitarbeiter

Dieses Seminar bieten wir auch als Inhouse Training an. Sprechen Sie uns dazu einfach an. Gerne unterbreiten wir Ihnen dazu ein Angebot.

Veranstaltung buchen

Buchung pro Rechnungsempfänger

Geben Sie hier die Anzahl der Unternehmen an, für die Sie eine Buchung vornehmen.

Verfügbar Tickets: Unlimitiert
Der Buchung pro Rechnungsempfänger ist am gewählten Termin bereits ausgebucht. Bitte anderes Datum wählen.

Datum

19 Nov 2020

Uhrzeit

14:00 - 18:00

Preis

450 € zzgl. MwSt.

Mehr Information

Download starten >

Ort

H+ Hotel Wiesbaden
Zum Grauen Stein 1, 65527 Niedernhausen
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Veranstalter

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Phone
+49 6105 6073
E-Mail
info@bxb.de
Website
https://www.bxb-management.de
JETZT ANMELDEN

Nächstes Event

  • Zum Event
  • Datum
    23-Sep-2021
  • Uhrzeit
    14:00 - 18:00