Start Zertifikatsausbildung zum Top-Verkäufer – Das Power-Programm in drei Modulen mit anschließender Abschlussprüfung für Ihren Erfolg im Außendienst
Ausbildung Vertriebsmitarbeiter

Zertifikatsausbildung zum Top-Verkäufer – Das Power-Programm in drei Modulen mit anschließender Abschlussprüfung für Ihren Erfolg im Außendienst

Ausbildung Vertriebsmitarbeiter

Termine: 11.03.2024 – 13.05.2024   |   23.09.2024 – 04.12.2024


In der Ausbildung Vertriebsmitarbeiter lernen Sie alle wichtigen Themen im Vertrieb, die ein Vertriebsmitarbeiter beherrschen muss, um erfolgreich im Markt bzw im Vertrieb zu bestehen.

Wer heute noch so verkauft wie früher, wird in Zukunft nichts mehr verkaufen! Auch der Vertrieb hat sich neu erfunden.

Wir machen Sie fit und begleiten Sie auf Ihrem Weg zum „Top Verkäufer“. Jungverkäufer erhalten das Rüstzeug, um im Vertrieb erfolgreich durchzustarten, erfahrene Verkäufer vertiefen ihr Wissen im beratungsintensiven Verkauf.

Die Zertifikatsausbildung zum Top-Verkäufer ist eine hervorragende Möglichkeit für Vertriebsmitarbeiter, ihre Fähigkeiten und Kenntnisse im Vertrieb zu erweitern. Die Aufgabe eines Verkäufers ist es beispielsweise, Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, Kunden zu beraten und zum Kauf zu überzeugen. Daher ist es wichtig, dass Verkäufer entsprechend geschult werden, um nicht nur mehr Verantwortung zu übernehmen, sondern auch wie ein Top Verkäufer zu handeln und Erfolge zu erzielen.

Die Ausbildung zum Top-Verkäufer vermittelt nicht nur fundierte Verkaufstechniken, sondern legt auch großen Wert auf Kundenorientierung, indem sie lehrt, wie man auf individuelle Bedürfnisse und Wünsche der Kunden eingeht, um langfristige Beziehungen aufzubauen und den Verkaufserfolg zu sichern.

Während der Zertifikatsausbildung Vertrieb lernen die Teilnehmer die verschiedenen Aspekte des Verkaufsprozesses kennen, einschließlich Verkaufstechniken, Kundenkommunikation und Kundenbindung.

Sie erarbeiten in dieser Ausbildung Vertriebsmitarbeiter alle relevanten Themenfelder im Vertrieb von der Terminvereinbarung, Präsentation und Verkaufsgespräch über Preisverhandlungen bis zum Abschluss. Die einzelnen Module in dieser Zertifikatsausbildung Vertrieb bauen aufeinander auf und werden in einem mehrwöchigen Abstand durchgeführt. Jedes Modul ist jedoch auch einzeln buchbar. Bei Belegung aller drei Module ist die Teilnahme an der Abschlussprüfung mit Zertifikat „Top-Verkäufer“ möglich.

Die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse, um diese Rolle im Vertrieb zu übernehmen, werden während des Trainings entwickelt und verbessert. Der Vertrieb ist für den direkten Kontakt zu den Kunden zuständig und hat somit eine entscheidende Rolle im Unternehmen. Die Zertifikatsausbildung bietet die Möglichkeit, diese Rolle erfolgreich auszufüllen und den Verkaufserfolg zu steigern.

Mit dem Zertifikat „Top-Verkäufer“ dokumentieren Sie Ihr profundes Wissen und entwickeln Ihre berufliche Karriere im Vertrieb weiter. Diese Weiterbildung im Vertrieb ist ein guter Einstieg, um später Ihre Karriere im Vertrieb weiter auszubauen, wie beispielsweise ins Key Account Management einzusteigen oder auch im technischen Vertrieb durchzustarten.

Ausbildung Vertriebsmitarbeiter – Details

Die BXB Präsenzveranstaltungen werden durch langjährig erfahrene Trainer durchgeführt. Gerne stehen Ihnen unsere Trainer auch nach dem Seminar bei Fragen zur Verfügung.

Zielgruppe

Die BXB Präsenzveranstaltungen werden durch langjährig erfahrene Trainer durchgeführt. Gerne stehen Ihnen unsere Trainer auch nach dem Seminar bei Fragen zur Verfügung und unterstützen Sie bei Fragen zu Ihrer Tätigkeit im Vertrieb. Unsere Arbeit hört nicht direkt nach dem Seminar auf, insbesondere wenn innerhalb der Tätigkeit und Entwicklung im Vertrieb noch schwierige Situationen bzw Fragen auftauchen.

Ihr Nutzen für Ihre Weiterbildung im Vertrieb

  • Wir führen Sie mit einem starken und motivierenden Programm auf ein höheres Leistungsniveau.
  • Sie erhalten einen Überblick über aktuelle Trends und moderne Tools und Methoden für das Verkaufsgespräch von heute
  • Sie erhöhen Ihre Terminquote, um mehr potenzielle Neukunden zu erreichen
  • Sie gewinnen mehr Sicherheit in Ihren Verkaufs- und Beratungsgesprächen
  • Sie erarbeiten moderne Strategien der Gesprächsführung, die sofort in die Praxis umsetzbar sind
  • Sie lernen wirkungsvolle, aktuelle Verkaufs- und Verhandlungstechniken kennen und umzusetzen
  • Führen mit Begeisterung und Selbstbewusstsein Preisgespräche und lassen sich von „zu teuer“ nicht aus der Ruhe bringen.
  • Überzeugen Ihre Kunden mit einer spannenden und lebendigen Präsentation
  • Verhelfen dem Kunden mit der richigen Abschlusstechnik zu einer Entscheidung und erhöhen Ihre Abschlussquote
  • Sie werden mehr verkaufen und erreichen effektiver Ihre Verkaufsziele

Programmschwerpunkte / Ausbildung Vertriebsmitarbeiter

Modul 1: Das Verkaufstraining für Ihren unternehmerischen Erfolg im Außendienst

  • Herausforderungen im Vertrieb heute und in Zukunft
  • Die Kunden haben sich verändert, aber wie?
  • Das Internet revolutioniert die Märkte – was einen Top-Verkäufer heute ausmacht.
  • Relevante Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI, etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit

Die professionelle Terminvereinbarung am Telefon

  • Mut zur Neukundenakquise – Ihr ganz persönlicher Leitfaden
  • Ziel: Terminvereinbarung – so agiert man heute
  • Positiver Beziehungsaufbau am Telefon
  • Souveräne Einwandbehandlung
  • Mit neuen Gesprächseinstiegen leichter zum Termin
  • Das Telefongespräch aktiv zum Termin führen
  • Praktische Übungen mit der Telefontrainingsanlage

Verkaufsgespräch professionell führen

  • Die 4 wichtigsten Schritte in einem professionellen Verkaufsgespräch
  • Die Phasen eines Verkaufs- und Beratungsgesprächs
  • Wie Sie die wichtigsten Kaufmotive und Probleme des Kunden geschickt ansprechen
  • Den Kunden abholen und Vertrauen schaffen mit effektiven Fragetechniken
  • Nutzenorientiert argumentieren – den Kunden von der eigenen Problemlösung überzeugen
  • Kundentypologien
  • Kundenbearbeitungsstrategien (Neu-/Bestandskunden, ABC-Kunden)
  • Die 10 Verkäufer-Gebote – was zeichnet einen Top-Verkäufer aus?
  • Körpersprache im Verkaufsgespräch – so wirken Sie auf andere
  • Bedeutung der Körpersprache für das Verkaufsgespräch
  • Abschlusstechniken und wann Sie welche richtig einsetzen
  • Verkaufsgespräche trainieren und analysieren mit der Videokamera

Modul 2: Präsentations- und gezieltes Argumentationstraining für den Vertrieb

  • Planen und vorbereiten einer Präsentation – der halbe Weg
  • Ziele formulieren und erreichen
  • Die Wirkung Ihrer eigenen Person
  • Rhetorik gezielt einsetzen
  • Worauf Kunden reagieren, was sie langweilt und was sie anregt
  • Spannend und überzeugend präsentieren und mit kundennutzenorientierten Argumenten überzeugen
  • Mit Grundlagen der Fragetechnik Gespräche und Diskussionen steuern
  • Argumentationsaufbau, Kernbotschaften und roter Faden
  • Zuhörer gewinnen, damit das Zuhören Spaß macht
  • In den Köpfen Ihrer Zuhörer „Bilder„ erzeugen und durch Visionen gewinnen
  • Souverän schwierige Situationen meistern
  • Die Zeit in den Griff bekommen
  • Vom pfiffigen Einstieg bis zum Schluss mit „Aha-Effekt“
  • Praktische Übungen mit der Videokamera, Auswertung, individuelles Feedback und Verbesserungen vornehmen

Modul 3: Schwierige Preisgespräche überzeugend zum Abschluss führen

  • Angst vor dem Preis ausmerzen
  • Zu welchem Zeitpunkt Sie am besten den Preis bei Verhandlungen nennen
  • Wie bauen Sie den Preis in das Angebot vorteilhaft ein?
  • Wie muss Ihre Reaktion sein, wenn der Kunde sagt – zu teuer?
  • Höhere Preise durch gute wirtschaftliche Argumente durchsetzen – aber wie?
  • Eine sichere, erfolgreiche Verhandlungsposition – vorher – aufbauen
  • Wie bereiten Sie sich auf Preisverhandlungen vor?
  • Taktisches Vorgehen bei Preiszugeständnissen – ohne Gesichtsverlust
  • Sonderfragen, auf die Sie sich in Preisgesprächen einstellen sollten
  • Zahlungen beschleunigen und stabilisieren
  • Teilnahme zur Prüfung im Rahmen der Zertifikatsausbildung zum Top-Verkäufer (Die Seminarinhalte werden im Rahmen von Multiple-Choice-Fragen geprüft. Innerhalb von 2 Wochen erhalten Sie das Ergebnis. Die Teilnahme an der Zertifikatsprüfung ist optional.)

Seminardauer

6 Tage

Terminblock 1:

  • Modul 1  |  11.03.2024 – 13.03.2024
  • Modul 2  |  09.04.2024 – 10.04.2024
  • Modul 3  |  13.05.2024

Terminblock 2:

  • Modul 1  |  23.09.2024 – 25.09.2024
  • Modul 2  |  05.11.2024 – 06.11.2024
  • Modul 3  |  04.12.2024

Investition

€ 2.950,00 + MwSt.  |  (Die Teilnahmegebühr gilt pro Person.)
Preisvorteil: Sie sparen gegenüber den Einzelbuchungen € 1.300,00 + MwSt.

Ausbildung Vertriebsmitarbeiter

Sie können die Module der Zertifikatsausbildung zum Top-Verkäufer auch einzeln buchen. Sie profitieren dann allerdings nicht bei dieser Ausbildung Vertriebsmitarbeiter von dem Preisvorteil und können auch nicht an der Prüfung teilnehmen.

Ausbildung Vertriebsmitarbeiter als Inhouse Weiterbildung für den Vertrieb

Sie haben Interesse an einem Inhouse-Training für den Vertrieb, so sprechen Sie uns einfach an. Gerne unterbreiten wir Ihnen ein individuelles Angebot. So eine Weiterbildung kann auch als Online-Training durchgeführt werden. Ausserdem profitieren Sie nicht nur aus unserer 30-jährigen Erfahrung aus der Beratung, sondern auch aus der erfolgreichen Weiterbildung für den Vertrieb.


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Standort

H+ Hotel Wiesbaden
Zum Grauen Stein 1, 65527 Niedernhausen

Veranstalter

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Telefon
+49 6105 6073
E-Mail
info@bxb.de
Webseite
https://www.bxb-management.de