Vertriebsstruktur neu aufbauen – so erwirtschaften Sie wieder Gewinne – Online Workshop

Vertriebsstruktur neu aufbauen

Termine: 06.06.2024 – 08.07.2024   |   05.09.2024 – 21.11.2024   |   Kein passender Termin? Rufen Sie an: +49 6105 6073

Warum die Vertriebsstruktur neu aufbauen? Wenn sich Märkte so verändern, Kunden sogar zu neuen Experten werden, dann sollten Sie Ihren Vertrieb daran anpassen. Also die Kommunikationsstrategie und Prozesse in Vertriebsorganisationen überdenken oder sogar ersetzen.

Change Management im Vertrieb auszulösen, wird für viele Unternehmen immer notwendiger. Der digitale Wandel macht auch vor den Märkten und Unternehmen und hier insbesondere vor dem Vertrieb nicht halt. Gerade durch die Digitalisierung haben Unternehmen mit einem erhöhten Wettbewerbs- und Preisdruck zu kämpfen. Und auch die Rolle des Kunden verändert sich. Er wird zu einem gut informierten Experten und erwartet vom Anbieter eine individualisierte und qualifizierte Ansprache.

Wie jetzt aber darauf reagieren? Den Vertrieb neu erfinden? Dieser Wandel kommt nicht von heute auf morgen. Aber er hat sich beschleunigt. Damit Unternehmen aber nicht den Anschluss verpassen, sollten Sie diesen Wandel als Chance sehen. Als Chance sich jetzt mit Ihren Produkten, Ihren Kunden, Ihren Märkten auseinanderzusetzen und ein Vertriebsmodell aufbauen, das auch die wirtschaftlichen Faktoren berücksichtigt. Change Management im Vertrieb bedeutet Veränderung – aber hin zum Guten. Tun Sie nichts, so kann es zu fatalen Folgen kommen und schnell die Existenz bedrohen.

Um wieder Gewinne zu erwirtschaften, ist es oft notwendig, die Vertriebsstruktur neu aufzubauen. Dies beinhaltet die Entwicklung einer klaren Vertriebsstrategie und Vertriebsziele, die Optimierung des Vertriebsprozesses und die Neugestaltung des gesamten Vertriebskonzepts. Der Aufbau einer effektiven Vertriebsstruktur erfordert eine ganzheitliche Betrachtung der gesamten Vertriebsorganisation.

Hierbei ist es wichtig, die einzelnen Vertriebskanäle zu identifizieren, Vertriebsmitarbeiter gezielt zu schulen und die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen zu optimieren. Eine starke Vertriebsstruktur ist entscheidend, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, effektive Verkaufsstrategien zu entwickeln und den Umsatz zu steigern. Durch die Neugestaltung der Vertriebsstruktur können Unternehmen wieder wettbewerbsfähig werden und langfristige Erfolge erzielen. Es ist daher essenziell, sich intensiv mit dem Aufbau einer starken Vertriebsstruktur auseinanderzusetzen, damit das Unternehmen wächst und wieder Gewinne erwirtschaftet.

Aufbau Vertriebsstrukturen – Details

Dieser Online Workshop findet live mit einem Trainer statt. Arbeiten Sie ganz entspannt von Ihrem Büro aus oder von Zuhause.

Zielgruppe

Vertriebsführungskräfte des mittleren und prozessnahen Managements, die Wegbereiter für Spitzenleistungen in ihrem Verantwortungsbereich sein wollen

Ihr Nutzen

Sie bauen sich eine ressourcenschonende Vertriebsorganisation auf und

• steigern die Effizienz und Produktivität Ihrer Vertriebsabteilung
• aktivieren zusätzliches Umsatzpotenzial
• erreichen eine gute Verzahnung von Außendienst und Inside Sales, um gemeinsam zu wachsen
• stellen eine effiziente Kundenbetreuung sicher

Themenschwerpunkte / effiziente Vertriebsstruktur aufbauen

Modul 1 – Online Workshop

• Stärken und Schwächen unserer Produkt-, Dienstleistungs- und Servicepalette erkennen
• Kostensenkungs- und Ertragssteigerungspotenziale aufdecken
• Marktnischen für qualitative Weiterentwicklung bestimmen
• Chancen und Risiken identifizieren
• Stärken und Schwächen der Wettbewerber identifizieren

Modul 2 – Online Workshop

• Inside Sales – was ist das?
• Warum ist Inside Sales der Turbo im Vertrieb?
• 4 Erfolgsfaktoren die wirken
• Wie bauen Sie Ihre Inside Sales Abteilung richtig auf?
• Welche Einsatzmöglichkeiten gibt es?
• Welchen Nutzen können Sie erwarten?

Modul 3 – Online Workshop

• Verändern ja – aber wie sage ich es meinen „Mitarbeitern“?
• Außendienst und Inside Sales eng verzahnen und gemeinsam wachsen
• Was bedeutet der Hybride Vertrieb – Ziele und Lösungsansätze für die Praxis
• Vorteile des Hybrid-Verkaufsmodells
• Entscheidende Faktoren für den Erfolg der Zusammenarbeit
• Kleinkundenmanagement – mit starken Umsatzpotenzialen, Lösungsansatz, Strategie und Segmentierung
• Kleinkunden betreuen – außerordentliche Umsatzpotenziale aufbauen

Dauer

• 4 Stunden (incl. Pausen)
• 9.00 Uhr bis 13.00 Uhr/pro Modul
• Terminblock: 06.06.2024  |  24.06.2024  |  08.07.2024
• Terminblock: 05.09.2024  |  10.10.2024  |  21.11.2024

Ablauf Workshop Vertriebsstruktur aufbauen

• Live Online Workshop
• Unterlagenversand direkt an Sie
• 2 Personen/pro Unternehmen
• Pro Modul: 4 Workshop-Einheiten über 4 Stunden (incl. Pausen)
• Zwischen den einzelnen Workshop-Einheiten 2 x 30 Minuten/pro Unternehmen Online-Coaching als Praxistransfer für Fragen und Umsetzung mit dem Referenten (individuelle Terminabstimmung für dieses Online-Coaching)

Dieser Online-Workshop wird mit einer kleinen Gruppe von max. 3 Unternehmen durchgeführt. Als Vertretung von einem Unternehmen können bei diesem Live Online-Workshop max. 2 Personen pro Unternehmen teilnehmen. In den einzelnen Modulen zeigen wir Ihnen wie Sie Ihre Vertriebsorganisation neu ausrichten können. Sie erhalten in den Modulen Maßnahmen, die Sie zwischen den Modulen mit Ihrem Team in Ihrem Unternehmen umsetzen. Begleitet werden Sie bei der Umsetzung durch den Referenten im Online-Coaching. Mit diesem Online-Meeting unterstützen wir Sie bei der Umsetzung in Ihrem Unternehmen.

Weitere Informationen zum Online Workshop – Vertriebsstruktur neu aufbauen

Investition

1.650,00 € zzgl. gesetzl. MwSt./pro Unternehmen mit max. 2 Personen

Live Online Workshop – Vertriebsstruktur aufbauen – Alternative

• Sie buchen diesen Live Online-Workshop als firmeninterne Lösung oder
• Sie beauftragen uns mit der direkten Umsetzung bei Ihnen vor Ort

Gerne unterbreiten wir Ihnen ein Angebot. Lassen Sie uns dazu im Vorfeld über Ihre genaue Zielausrichtung sprechen. Rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns eine Mail.

Was bedeutet Vertriebsstruktur effizient aufbauen?

Die Vertriebsstruktur umfasst den Aufbau einer Organisation, die Vertriebsprozesse steuert und umsetzt, um die Vertriebsstrategie eines Unternehmens umzusetzen. Ziel ist es, den Umsatz zu steigern und Produkte oder Dienstleistungen effektiv an potenzielle Kunden zu bringen.

Eine gut durchdachte Vertriebsstruktur umfasst ein klares Vertriebskonzept, das die Vertriebsmitarbeiter befähigt, die Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten. Dazu gehören unter anderem klare Vertriebswege, die Definition von Zielgruppen und eine effektive Verkaufsstrategie. Zudem beinhaltet die Vertriebsstruktur die Etablierung eines Vertriebsnetzwerks sowie die Auswahl und Führung der Vertriebsmitarbeiter. Eine gut funktionierende Vertriebsstruktur ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens, da sie maßgeblich zur Steigerung der Absatz- und Umsatzzahlen beiträgt.

Aufbau einer Vertriebsstruktur: Kernstück einer erfolgreichen Vertriebsorganisation

Der Vertriebsprozess ist das Herzstück eines jeden Unternehmens, da er maßgeblich für den Erfolg und das Wachstum des Unternehmens verantwortlich ist. Eine effektive Vertriebsstruktur ist der Motor, der dieses Herzstück antreibt und somit von entscheidender Bedeutung für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens. Die Vertriebsstruktur bildet dabei das Grundgerüst, auf dem der Vertriebsprozess aufgebaut ist und sorgt dafür, dass die Vertriebsaktivitäten effizient und zielgerichtet durchgeführt werden.

Insbesondere im digitalen Zeitalter und angesichts des zunehmenden Wettbewerbs ist es für Unternehmen von großer Bedeutung, eine gut durchdachte Vertriebsstruktur zu etablieren. Diese sollte nicht nur die Akquise neuer Kunden, sondern auch die Pflege bestehender Kunden und den Direktvertrieb umfassen. Denn gerade die enge Bindung zu bestehenden Kunden kann langfristige und profitable Geschäftsbeziehungen sichern.

Es sprechen also viele Gründe für den Aufbau einer soliden Vertriebsstruktur, um erfolgreich im Markt agieren zu können und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Optimierung der Vertriebsstruktur

Die Optimierung der Vertriebsstruktur eines Unternehmens ist ein entscheidender Schritt, um die effiziente und effektive Durchführung der vertrieblichen Prozesse sicherzustellen. In der heutigen digitalen Ära ist es umso wichtiger, die Vertriebsstruktur an die sich ständig verändernden Marktbedingungen anzupassen und den digitalen Vertrieb als integralen Bestandteil zu integrieren.

Die Vertriebsstruktur eines Unternehmens umfasst die Aufteilung der Vertriebsorganisation, die Definition von Verantwortlichkeiten und die Festlegung von Zielvorgaben. Durch die Optimierung der Vertriebsstruktur können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Vertriebsmitarbeiter effizient arbeiten und die gesteckten Ziele erreichen.

Ohne ein fähiges Vertriebsteam geht gar nichts

Ohne ein fähiges Vertriebsteam geht gar nichts. Die erfolgreiche Vermarktung vom Produkt oder eine Dienstleistung hängt maßgeblich von einem gut aufgestellten Vertrieb ab. Am besten ist es den Vertrieb mit eigenen Mitarbeitern aufzubauen und genau die Verantwortlichkeiten innerhalb des Teams festzulegen.

Denn nur durch ein kompetentes Team ist es möglich, bestehende Kunden zu pflegen und neue Kunden zu gewinnen. Die Tätigkeitsbeschreibungen der Vertriebsprofis sind vielfältig und reichen von der Betreuung bestehender Kundenbeziehungen bis hin zur aktiven Akquise neuer Geschäftspartner. Dabei bedarf es auch räumlicher Ressourcen, um die Customer Journey optimal zu gestalten und Kunden an verschiedenen Touchpoints abzuholen. Das Vertriebsteam spielt somit eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Unternehmens und sollte entsprechend aufgebaut und geführt werden.

Termine: 06.06.2024 – 08.07.2024   |   05.09.2024 – 21.11.2024   |   Kein passender Termin? Rufen Sie an: +49 6105 6073

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