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Vertriebsstruktur

Vertriebsstruktur neu aufbauen – so erwirtschaften Sie wieder Gewinne – Online Workshop

Vertriebsstruktur neu aufbauen

Termine: 29.11.2021 – 01.02.2022


Warum die Vertriebsstruktur neu aufbauen? Wenn sich Märkte so verändern, Kunden sogar zu neuen Experten werden, dann sollten Sie Ihren Vertrieb daran anpassen. Also Strukturen und Prozesse überdenken oder sogar ersetzen.

Change Management im Vertrieb auszulösen, wird für viele Unternehmen immer notwendiger. Der digitale Wandel macht auch vor den Märkten und Unternehmen und hier insbesondere vor dem Vertrieb nicht halt. Gerade durch die Digitalisierung haben Unternehmen mit einem erhöhten Wettbewerbs- und Preisdruck zu kämpfen. Und auch die Rolle des Kunden verändert sich. Er wird zu einem gut informierten Experten und erwartet vom Anbieter eine individualisierte und qualifizierte Ansprache.

Wie jetzt aber darauf reagieren? Den Vertrieb neu erfinden? Dieser Wandel kommt nicht von heute auf morgen. Aber er hat sich beschleunigt. Damit Unternehmen aber nicht den Anschluss verpassen, sollten Sie diesen Wandel als Chance sehen. Als Chance sich jetzt mit Ihren Produkten, Ihren Kunden, Ihren Märkten auseinanderzusetzen und ein Vertriebsmodell aufbauen, das auch die wirtschaftlichen Faktoren berücksichtigt. Change Management im Vertrieb bedeutet Veränderung – aber hin zum Guten. Tun Sie nichts, so kann es zu fatalen Folgen kommen und schnell die Existenz bedrohen.

Vertriebsstruktur aufbauen – Details

Dieser Online Workshop findet live mit einem Trainer statt. Arbeiten Sie ganz entspannt von Ihrem Büro aus oder von Zuhause.

Zielgruppe

Vertriebsführungskräfte des mittleren und prozessnahen Managements, die Wegbereiter für Spitzenleistungen in ihrem Verantwortungsbereich sein wollen

Ihr Nutzen

Sie bauen sich eine ressourcenschonende Vertriebsorganisation auf und

  • steigern die Effizienz und Produktivität Ihrer Vertriebsabteilung
  • aktivieren zusätzliches Umsatzpotenzial
  • erreichen eine gute Verzahnung von Außendienst und Inside Sales, um gemeinsam zu wachsen
  • stellen eine effiziente Kundenbetreuung sicher

Themenschwerpunkte / Vertriebsstruktur aufbauen

Modul 1 – Online Workshop

  • Stärken und Schwächen unserer Produkt-, Dienstleistungs- und Servicepalette erkennen
  • Kostensenkungs- und Ertragssteigerungspotenziale aufdecken
  • Marktnischen für qualitative Weiterentwicklung bestimmen
  • Chancen und Risiken identifizieren
  • Stärken und Schwächen der Wettbewerber identifizieren

Modul 2 – Online Workshop

  • Inside Sales – was ist das?
  • Warum ist Inside Sales der Turbo im Vertrieb?
  • 4 Erfolgsfaktoren die wirken
  • Wie bauen Sie Ihre Inside Sales Abteilung richtig auf?
  • Welche Einsatzmöglichkeiten gibt es?
  • Welchen Nutzen können Sie erwarten?

Modul 3 – Online Workshop

  • Verändern ja – aber wie sage ich es meinen „Mitarbeitern“?
  • Außendienst und Inside Sales eng verzahnen und gemeinsam wachsen
  • Was bedeutet der Hybride Vertrieb – Ziele und Lösungsansätze für die Praxis
  • Vorteile des Hybrid-Verkaufsmodells
  • Entscheidende Faktoren für den Erfolg der Zusammenarbeit
  • Kleinkundenmanagement – mit starken Umsatzpotenzialen, Lösungsansatz, Strategie und Segmentierung
  • Kleinkunden betreuen – außerordentliche Umsatzpotenziale aufbauen

Dauer

  • 4 Stunden (incl. Pausen)
  • 9.00 Uhr bis 13.00 Uhr/pro Modul
  • Terminblock: 29.11.2021 / 17.01.2022 / 01.02.2022

Ablauf

  • Live Online Workshop
  • Unterlagenversand direkt an Sie
  • 2 Personen/pro Unternehmen
  • Pro Modul: 4 Workshop-Einheiten über 4 Stunden (incl. Pausen)
  • Zwischen den einzelnen Workshop-Einheiten 2 x 30 Minuten/pro Unternehmen Online-Coaching als Praxistransfer für Fragen und Umsetzung mit dem Referenten (individuelle Terminabstimmung für dieses Online-Coaching)

Dieser Online-Workshop wird mit einer kleinen Gruppe von max. 3 Unternehmen durchgeführt. Als Vertretung von einem Unternehmen können bei diesem Live Online-Workshop max. 2 Personen pro Unternehmen teilnehmen. In den einzelnen Modulen zeigen wir Ihnen wie Sie Ihre Vertriebsorganisation neu ausrichten können. Sie erhalten in den Modulen Maßnahmen, die Sie zwischen den Modulen mit Ihrem Team in Ihrem Unternehmen umsetzen. Begleitet werden Sie bei der Umsetzung durch den Referenten im Online-Coaching. Mit diesem Online-Meeting unterstützen wir Sie bei der Umsetzung in Ihrem Unternehmen.

Online Workshop

Weitere Informationen zum Online Workshop – Vertriebsstruktur neu aufbauen

Investition

1.650,00 € zzgl. gesetzl. MwSt./pro Unternehmen mit max. 2 Personen

Live Online Workshop – Vertriebsstruktur neu aufbauen – Alternative

  • Sie buchen diesen Live Online-Workshop als firmeninterne Lösung oder
  • Sie beauftragen uns mit der direkten Umsetzung bei Ihnen vor Ort

Gerne unterbreiten wir Ihnen ein Angebot. Lassen Sie uns dazu im Vorfeld über Ihre genaue Zielausrichtung sprechen. Rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns eine Mail.

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Technische Details

Ort

Online-Veranstaltung
Ortsunabhängig, keine Reisezeit und -kosten
Kategorie
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Veranstalter

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Phone
+49 6105 6073
E-Mail
info@bxb.de
Website
https://www.bxb-management.de
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