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Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling – Umsatz nachhaltig steigern

TERMINE: 26.10.2020


Unter Vertriebscontrolling verstehen wir heute in der betrieblichen Praxis, die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs zur Umsetzung und Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie des Unternehmens.

Effektives Vertriebscontrolling ist daher für einen erfolgreichen Vertrieb unverzichtbar. Es ermöglicht Ihnen, Kosten und Leistungen Ihres Vertriebs optimal zu messen, zu analysieren und zu steuern.

Damit stellt das Vertriebscontrolling den maßgeblichen Teil des Unternehmenserfolges dar.

ZIELGRUPPE

Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebscontroller, Außendienstmitarbeiter, Teamleiter von Vertriebsteams, Mitarbeiter aus dem Innendienst, die sich die wesentlichen Grundlagen des Vertriebscontrollings aneignen wollen sowie Teilnehmer aus der Zertifikatsausbildung zum Vertriebsleiter 4.0

IHR NUTZEN

Sie lernen wie Sie ein Vertriebscontrolling aufbauen und optimal nutzen und

  • setzen die verschiedenen Controllinginstrumente im Vertrieb erfolgreich ein
  • prüfen die ermittelten Daten kritisch und werten diese aus
  • bereiten die Entscheidungen im Vertrieb betriebswirtschaftlich vor
  • steuern den Außendienst ohne die Motivation einzuschränken

PROGRAMMSCHWERPUNKTE

  • Abgrenzung Vertriebscontrolling
  • Wie funktioniert Vertrieb heute?
  • Welche Prozesse sind im Vertrieb zu steuern?
  • Was ist strategisches Vertriebscontrolling?
  • Die Methoden für die richtige Strategie
  • Unternehmensstärken- und schwächen kennen
  • Märkte richtig einschätzen (incl. Checklisten)
  • Kunden analysieren und Kundenstrukturen bilden
  • Scoring-Modell für die Kundenanalyse (incl. Checkliste)
  • Wettbewerber beurteilen (incl. Checkliste)
  • Erstellung, Pflege und Erreichung von strategischen und operativen Vertriebszielen
  • Definition von Zielsetzungen für den Vertrieb
  • Analyse von Absatzwegen und Zielgruppen
  • Bewertung quantitativer und qualitativer Erfolge im Außendienst auf der Grundlage von Kennzahlen

SEMINARDAUER

1 Tag

AUSBILDUNG ZUM VERTRIEBSLEITER 4.0

Das Programm – Vertriebscontrolling – Umsatz nachhaltig steigern ist Bestandteil der Zertifikatsausbildung zum Vertriebsleiter 4.0. Kann aber auch einzeln gebucht werden.

Wenn Sie sich für die Zertifikationsausbildung zum Vertriebsleiter 4.0 mit drei Modulen entscheiden, profitieren Sie direkt von einem Preisvorteil.

Weitere Informationen zur Zertifikatsausbildung zum Vertriebsleiter 4.0

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Datum

26 Okt 2020

Uhrzeit

09:30 - 17:00

Preis

795 € zzgl. MwSt.

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Ort

H+ Hotel Wiesbaden
Zum Grauen Stein 1, 65527 Niedernhausen
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Veranstalter

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Phone
+49 6105 6073
E-Mail
info@bxb.de
Website
https://www.bxb-management.de
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