Inhouse-Seminar: Vertriebscoaching – Training on the job
Ein Vertriebscoaching oder auch Training on the job wird ganz individuell auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt. Sie bestimmen das inhaltliche Thema mit. Vielleicht haben Sie ein Vertriebsseminar besucht oder einfach etwas herum experimentiert? – Sie haben sich Ihre eigene Vertriebsstrategie aufgebaut, aber sie greift nicht. Irgendwie läuft es nicht Rund, weder bei der Terminakquise noch bei Ihren Verkaufsgesprächen vor Ort.
Wie wichtig ist es gerade jetzt einen erfahrenen Coach an der Seite zu haben, der Ihnen durch professionelle Feedbackgespräche hilft, gemeinsam Ihre Verkaufsgespräche, Ihre Terminakquise und Ihre Verkaufstechniken zu optimieren. Damit Sie nicht viel Zeit verlieren, verbessern Sie Ihre Stärken direkt in Live-Gesprächen am Telefon oder auch bei Gesprächen vor Ort beim Kunden. So ein Coaching ist ein kontinuierlicher Prozess, so dass die späteren Optimierungsgespräche auch per Telefon oder auch per Videokonferenz stattfinden können.
Vertriebscoaching – Details
Dieses Vertriebscoaching wird individuell auf Ihre Wünsche und Ziele entsprechend abgestimmt.
Zielgruppe
Spitzenverkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsteams
Ihr Nutzen
Sie gewinnen mehr Sicherheit bei Ihrer Gesprächsführung und
- schaffen neue Kundenpotentiale durch aktives Telefonieren.
- überzeugen durch lösungsorientiertes Verkaufsverhalten Ihre Kunden.
- entwickeln Ihre persönliche Verkaufsstrategie.
- bieten Ihren Kunden Lösungen an.
Genauso haben wir Sie auf professionelle Verkaufstechniken am Telefon und beim Kunden vor Ort vorbereitet, so dass Sie auch schwierige Situationen gekonnt meistern und in Zukunft selbst über Ihren Erfolg entscheiden.
Programmschwerpunkte
- Bestandsaufnahme: Orientierungsgespräche „Was klappt gut?“ „Wo treten Schwierigkeiten auf?“ „Was muss verändert werden?“
- Wissens-/könnensstand überprüfen
- Telefoncoaching zur professionellen Terminvereinbarung
- Verkaufsgespräche zur Vorbereitung auf Kundentermine
- Mitreise bei Verkaufsgespräche beim Kunden vor Ort
- Optimierung der Verkaufsgespräche beim Kunden vor Ort
- Schwierige Gespräche führen
- Gespräche individuell oder in der Gruppe analysieren, in Feedbackgesprächen verbessern und Unterstützung geben
Seminardauer
Individuelle Abstimmung
Vertriebscoaching – individuell
Dieses Coaching für Vertriebsmitarbeiter findet immer nur mit einzelnen Personen statt. Die inhaltlichen Themen können hier sehr vielfältig sein. Aus diesem Grunde ist es sehr wichtig, dass im Vorfeld auch mit der zu coachenden Person ein ausführliches Vorgespräch geführt wird.
