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Vertriebsunterstützung

Schwierige Preisgespräche überzeugend zum Abschluss führen

TERMINE: 27.10.2020


Der Preiskampf ist knallhart. Der Wettbewerb wird immer penetranter. Der Kunde will beste Qualität zu billigen Preisen. Was ist zu tun?

Mit Niedrigpreisen operieren, um Ihren Wettbewerb zu unterbieten? Nein! Wer heute Niedrigpreispolitik betreibt – ist morgen der Verlierer. Wer heute gute Preise durchsetzt – ist der Gewinner von morgen. Für den Kunden zählt auf Dauer nur eines – gute Qualität und Vertrauen.

Statt den Wettbewerb preislich zu unterbieten – müssen wir ihn in der Leistung übertreffen. Beim Billiganbieter kauft man nur wegen des Preises – beim wertvollen Angebot wegen des Verkäufers.

ZIELGRUPPE

Vertriebsmitarbeiter, Key-Account-Manager und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die hohe Preise souverän verkaufen wollen, ihre Kunden auch bei Preiserhöhungen überzeugen und professionell zum Abschluss kommen wollen sowie Teilnehmer aus der Zertifikatsausbildung

IHR NUTZEN

In diesem Praxistag bekommen Sie Werkzeuge in die Hand, wie Sie

  • durch eine selbstbewusste Einstellung zu hohen Preisen überzeugen
  • leicht und souverän die Hürde – zu teuer – überwinden
  • Spass daran haben – hohe Preise zu verkaufen
  • lange Nachlässe und Skontierungen verhindern
  • auch in schwierigen Preisverhandlungen überzeugen

PROGRAMMSCHWERPUNKTE

  • Angst vor dem Preis ausmerzen
  • Zu welchem Zeitpunkt Sie am besten den Preis bei Verhandlungen nennen
  • Wie bauen Sie den Preis in das Angebot vorteilhaft ein?
  • Wie muss Ihre Reaktion sein, wenn der Kunde sagt – zu teuer?
  • Höhere Preise durch gute wirtschaftliche Argumente durchsetzen – aber wie?
  • Eine sichere, erfolgreiche Verhandlungsposition – vorher – aufbauen
  • Wie bereiten Sie sich auf Preisverhandlungen vor?
  • Taktisches Vorgehen bei Preiszugeständnissen – ohne Gesichtsverlust
  • Sonderfragen, auf die Sie sich in Preisgesprächen einstellen sollten
  • Zahlungen beschleunigen und stabilisieren

SEMINARDAUER

1 Tag

AUSBILDUNG ZUM TOP-VERKÄUFER

Das Verkaufstraining für Ihren unternehmerischen Erfolg im Außendienst ist Bestandteil der Zertifikatsausbildung zum Top-Verkäufer. Kann aber auch einzeln gebucht werden.

Wenn Sie sich für die Zertifikationsausbildung zum Top-Verkäufer mit drei Modulen entscheiden, profitieren Sie direkt von einem Preisvorteil und haben die Möglichkeit am Ende des 3. Moduls an der Prüfung im Rahmen der Zertifikatsausbildung teilzunehmen.


Weitere Informationen zur Zertifikatsausbildung zum Top-Verkäufer

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Verfügbar Tickets: Unlimitiert
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Datum

27 Okt 2020

Uhrzeit

09:30 - 17:00

Preis

650 € zzgl. MwSt.

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Ort

H+ Hotel Wiesbaden
Zum Grauen Stein 1, 65527 Niedernhausen
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Veranstalter

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Phone
+49 6105 6073
E-Mail
info@bxb.de
Website
https://www.bxb-management.de
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