Schwierige Preisgespräche überzeugend zum Abschluss führen – Seminar für erfolgreiche Preisverhandlung

Seminar Preisverhandlung

Termine: 13.05.2024   |   04.12.2024

In diesem Seminar Preisverhandlung lernen Sie, wie Sie schwierige Preisgespräche mit Einkäufer führen, hohe Preise durchsetzen, aber auch bei Preisnachlässen am besten taktisch vorgehen.

Der Preiskampf bei Einkäufer ist knallhart. Der Wettbewerb wird immer penetranter. Der Kunde oder Einkäufer will beste Qualität zu billigen Preisen. Was ist zu tun? Wie können Sie zu hohe Preisforderungen abwehren?

Mit Niedrigpreisen operieren, um Ihren Wettbewerb zu unterbieten? Nein! Wer heute Niedrigpreispolitik betreibt – ist morgen der Verlierer. Wer heute gute Preise durchsetzt – ist der Gewinner von morgen. Für den Einkäufer zählt auf Dauer nur eines – gute Qualität und Vertrauen.

Statt den Wettbewerb preislich zu unterbieten – müssen wir ihn in der Leistung übertreffen. Beim Billiganbieter kauft man nur wegen des Preises – beim wertvollen Angebot wegen des Verkäufers.

Im Geschäftsumfeld ist die Kunst des Verhandelns ein entscheidender Faktor für den Erfolg. Oft wird gedacht, dass hohe Preisnachlässe der einfachste Weg seien, um Geschäfte abzuschließen. Doch das Gegenteil ist der Fall. Ein wahrer Meister im Verkauf erkennt man nicht daran, wie schnell er hohe Preisnachlässe gewährt, sondern wie strategisch und überlegt er in Verhandlungssituationen agiert.

Ein guter Verkäufer versteht, dass es nicht nur um den Preis, sondern um den Wert des Angebots geht. Er gibt nicht sofort nach, sondern führt gekonnt und beharrlich Verhandlungen. Jeder Cent zählt. Denn sobald der Verhandlungspartner merkt, wie leicht Rabatte zu erhalten sind, wächst die Erwartungshaltung und der Druck steigt. Ein erfolgreicher Verkäufer weiß, dass wahre Verhandlungskunst darin besteht, einen fairen und ausgewogenen Deal zu erzielen, bei dem beide Seiten gewinnen. Dies erfordert Geschick, Geduld und die Fähigkeit, über den Moment hinauszudenken.

Bei Preisverhandlungen zeigt es sich, wie gut ausgebildet Vertriebsmitarbeiter sind. Besuchen Sie das Seminar Preisverhandlung, damit Sie den Preis vorgeben und nicht der Kunde den Preis diktiert.

Seminar Preisverhandlung – Details

Die BXB Präsenzveranstaltungen werden durch langjährig erfahrene Trainer durchgeführt. Gerne stehen Ihnen unsere Trainer auch nach dem Seminar bei Fragen zur Verfügung.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Key-Account-Manager und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die hohe Preise souverän verkaufen wollen, ihre Kunden auch bei Preiserhöhungen überzeugen und professionell zum Abschluss kommen wollen sowie Teilnehmer aus der Zertifikatsausbildung

Ihr Nutzen für erfolgreiche Preisverhandlung

In diesem Praxistag bekommen Sie Werkzeuge in die Hand, wie Sie

Programmschwerpunkte / Seminar Preisverhandlung im Vertrieb

Seminardauer

1 Tag

Investition

€ 750,00 + MwSt.  |  (Die Teilnahmegebühr gilt pro Person.)

Seminar erfolgreiche Preisverhandlung ist Bestandteil der Ausbildung zum Top-Verkäufer

Das Seminar Preisgespräche überzeugend zum Abschluss führen ist Bestandteil der Zertifikatsausbildung zum Top-Verkäufer. Kann aber auch einzeln gebucht werden.

Wenn Sie sich für die Zertifikationsausbildung zum Top Verkäufer mit drei Modulen entscheiden, profitieren Sie direkt von einem Preisvorteil und haben die Möglichkeit am Ende des 3. Moduls an der Prüfung im Rahmen der Zertifikatsausbildung teilzunehmen.

>> Weitere Informationen zur Zertifikatsausbildung zum Top-Verkäufer <<

Seminar erfolgreiche Preisverhandlung als Inhouse Lösung

Unser Seminar Preisverhandlung bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Mitarbeiter in den Bereichen Gesprächsführung, Verhandlungstechniken und Argumentationsstrategien zu trainieren. Wir richten uns gezielt an Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die in Verhandlungssituationen ihre Position stärken und erfolgreich verhandeln wollen.

In unseren praxisnahen Trainings erarbeiten die Teilnehmer mit erfahrenen Experten verschiedene Verhandlungssituationen und lernen, zielgerichtet und überzeugend zu argumentieren. Unsere Inhouse Weiterbildung ermöglicht es Ihnen, das Training an Ihre individuellen Bedürfnisse und die spezifischen Anforderungen Ihrer Branche anzupassen. So können Ihre Mitarbeiter aus dem Vertrieb direkt die erlernten Techniken und Strategien in ihrem Arbeitsalltag anwenden und somit zu einer erfolgreichen Preisverhandlung beitragen. Sprechen Sie uns an, gerne unterbreiten wir Ihnen ein maßgeschneidertes Angebot für erfolgreiche Preisverhandlung.

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