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Vertriebsunterstützung

Jahreszielgespräche mit Vertriebsmitarbeitern führen – wie Sie Leistungen fordern und die Vertriebsmitarbeiter bis zur Zielerfüllung führen

TERMINE: 28.10.2020


Spitzenleistungen im Verkauf sind auch abhängig von der Qualität der Führungskräfte. Natürlich können Sie sich auch die Frage stellen, warum Verkäufer nicht von sich aus ihre Chancen am Markt besser nutzen, wo sie doch durch höhere Provisionen unmittelbar belohnt werden würden?

Den meisten Verkäufern fällt es schwer, eigene Komfortzonen (rote Linien) permanent zu überschreiten. Sie geben sich häufig mit mittelmäßigen Erfolgen zufrieden, obwohl viel mehr – drin – wäre, wenn sie professionell durch Ziele, Ergebnisse und Aktivitäten gesteuert werden.

Wir zeigen Ihnen in diesem interessanten Praxis-Quickseminar, wie Sie konkret realistische Ziele an die individuellen Fähigkeiten und Ansprüche Ihrer Vertriebsmitarbeiter anpassen, sie fordern, motivieren und aktivieren und so nachhaltig Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen führen.

ZIELGRUPPE

Geschäftsführer, Vertriebschefs, Vertriebsleiter, Abteilungs- und Fachbereichsleiter, die Zielvereinbarungsgspräche mit Verkäufern führen

IHR NUTZEN

Sie erhalten klare und eindeutige Hilfen, die Ihnen die Jahreszielgespräche mit Ihren Verkäufern wesentlich erleichtern und qualifizierter und konkreter werden lassen und

  • lösen bei den Vertriebsmitarbeitern Initiative, Kreativität und Mitdenken aus
  • stärken das Verantwortungsbewusstsein gegenüber den Zielen des Unternehmens
  • steigern die Leistungsbereitschaft, den Arbeitseinsatz und somit den Umsatz
  • ermöglichen höhere Leistungen und Fähigkeiten durch kritische und faire Stellungnahmen
  • schätzen Ihre Vertriebsmitarbeiter besser ein, um sie zu unterstützen und weiter zu entwickeln
  • geben Ihren Vertriebsmitarbeitern Erfüllungssicherheit und stärken ihr Selbstbewusstsein
  • erhöhen kontrolliert den Geschäftserfolg des Unternehmens

PROGRAMMSCHWERPUNKTE

  • Konkrete Ziele im Vertrieb finden
  • Wie sieht eine realistische Zielpyramide im Vertrieb aus
  • Zielfindung, Konkretisierung, Abstimmung und Realisierbarkeit.
  • Zielarten und ihre praktische Anwendung im Vertrieb
  • Ziele in Zielvereinbarungsgesprächen vereinbaren
  • Anforderungen an vereinbarten Vertriebszielen
  • Planung, Vorbereitung und Durchführung von Zielgesprächen mit Verkäufern
  • Zielbegleitbogen zur Dokumentation der Vorbereitungsphase der Zielgespräche.
  • Durchführung von Zielvereinbarungsgesprächen.
  • Wie Sie praktikable Ziele gewichten und in mehrstufigen Zahlenskalen transparent machen
  • Wann sind die Ziele voll erreicht?
  • Konkret Halbjahres-/Quartalsgespräche zur Zielkontrolle durchführen (Checkliste Halbjahres-/Quartalsgespräche)?
  • Jahresendgespräche mit Zielbilanz durchführen
  • Wie muss der Abschluss der Halbjahres-/Quartalsgespräche sein?
  • Lösungen von Zielkonflikten im Vertrieb sowie Zielrevision
  • Vertriebsziele durch Ihre Kontrolle und tatkräftige Unterstützung erreichen

SEMINARDAUER

4 Stunden

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Datum

28 Okt 2020

Uhrzeit

14:00 - 18:00

Preis

450 € zzgl. MwSt.

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Ort

H+ Hotel Wiesbaden
Zum Grauen Stein 1, 65527 Niedernhausen
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Veranstalter

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Phone
+49 6105 6073
E-Mail
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Website
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