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Inhouse Seminar Verkaufsgespräche

Inhouse-Seminar Verkaufsgespräche – Fortgeschritten

Dieses Inhouse Seminar Verkaufsgespräche ist für Fortgeschrittene konzipiert. Hier geht es um die Körpersprache im Verkaufsgespräch und die Bedeutung für die Verkaufspraxis. Welche Kundentypologien gibt es, was ist im Verkaufsgespräch zu berücksichtigen. Neueste Erkenntnisse aus der Sales-Psychologie zeigen andere Möglichkeiten auf, noch besser zu verkaufen und das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren.

Kunden wollen gewinnen, taktieren mit Einwänden und Vorwänden und feilschen um Preise. Welche Verhaltensregeln sind zu beachten? Wie gehen Sie mit dem Preiseinwand um und leiten das Gespräch zielsicher zum Abschluss hin.

Wenn es zu Reklamationen kommt, ist es entscheidend gute Lösungen zu finden, um Kunden nicht zu verlieren.

Inhouse Seminar Verkaufsgespräche – Details

Dieses Inhouse-Seminar kann individuell auf Ihre Wünsche und Ziele entsprechend angepasst werden.

Zielgruppe

Verkäufer, Vertriebsingenieure, die bereits Verkaufserfahrungen besitzen

Ihr Nutzen

Sie werden Ihre Verkaufsgespräche leichter und besser führen und

  • erkennen Menschentypen
  • stellen sich auf diese ein
  • behandeln und steuern Kunden wesentlich individueller
  • verstehen und erkennen Körpersprache
  • setzen diese bewusst und gezielt ein
  • schließen in der Abschlussphase schnell und effektiv ab
  • verhalten sich bei Preisgesprächen und beim Abschluss richtig

Programmschwerpunkte

  • Kundentypologien
  • Behandlung von Kundenverhalten
  • Steuerung von Kundenaussagen
  • Spezifische Verhaltensweisen auf Kundenverhalten
  • Körpersprache im Verkaufsgespräch
  • Bedeutung der Körpersprache für die Verkaufspraxis
  • Verhaltensregeln bei Preisgesprächen
  • Vorgehensweise in der Abschlussphase
  • Die Verkaufsnachbereitung

Seminardauer

1 Tag

Inhouse Seminar Verkaufsgespräche

Die Inhouse-Seminare führen wir auch mit kleinen Gruppen durch. Sprechen Sie uns dazu einfach an. Gerne unterbreiten wir Ihnen dazu ein Angebot.

Ort

Inhouse-Veranstaltung
Ort Ihrer Wahl