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Jahreszielgespräch Mitarbeiter

Inhouse-Seminar: Jahreszielgespräche mit Vertriebsmitarbeitern führen

Wir zeigen Ihnen in dem Jahreszielgespräch Mitarbeiter als Inhouse Seminar mit BXB, wie Sie konkret realistische Ziele an die individuellen Fähigkeiten und Ansprüche Ihrer Vertriebsmitarbeiter anpassen, sie fordern, motivieren und aktivieren und so nachhaltig Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen führen.

Spitzenleistungen im Verkauf sind auch abhängig von der Qualität der Führungskräfte. Natürlich können Sie sich auch die Frage stellen, warum Verkäufer nicht von sich aus ihre Chancen am Markt besser nutzen, wo sie doch durch höhere Provisionen unmittelbar belohnt werden würden?

Den meisten Verkäufern fällt es schwer, eigene Komfortzonen (rote Linien) permanent zu überschreiten. Sie geben sich häufig mit mittelmäßigen Erfolgen zufrieden, obwohl viel mehr – drin – wäre, wenn sie professionell durch Ziele, Ergebnisse und Aktivitäten gesteuert werden.

Jahreszielgespräch Mitarbeiter Inhouse Seminar – Details

Dieses Inhouse-Seminar kann individuell auf Ihre Wünsche und Ziele entsprechend angepasst werden.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Vertriebschefs, Vertriebsleiter, Abteilungs- und Fachbereichsleiter, die Zielvereinbarungsgspräche mit Verkäufern führen

Ihr Nutzen

Sie erhalten klare und eindeutige Hilfen, die Ihnen die Jahreszielgespräche mit Ihren Verkäufern wesentlich erleichtern und qualifizierter und konkreter werden lassen und

  • lösen bei den Vertriebsmitarbeitern Initiative, Kreativität und Mitdenken aus
  • stärken das Verantwortungsbewusstsein gegenüber den Zielen des Unternehmens
  • steigern die Leistungsbereitschaft, den Arbeitseinsatz und somit den Umsatz
  • ermöglichen höhere Leistungen und Fähigkeiten durch kritische und faire Stellungnahmen
  • schätzen Ihre Vertriebsmitarbeiter besser ein, um sie zu unterstützen und weiter zu entwickeln
  • geben Ihren Vertriebsmitarbeitern Erfüllungssicherheit und stärken ihr Selbstbewusstsein
  • erhöhen kontrolliert den Geschäftserfolg des Unternehmens

Programmschwerpunkte

  • Konkrete Ziele im Vertrieb finden
  • Wie sieht eine realistische Zielpyramide im Vertrieb aus
  • Zielfindung, Konkretisierung, Abstimmung und Realisierbarkeit.
  • Zielarten und ihre praktische Anwendung im Vertrieb
  • Ziele in Zielvereinbarungsgesprächen vereinbaren
  • Anforderungen an vereinbarten Vertriebszielen
  • Planung, Vorbereitung und Durchführung von Zielgesprächen mit Verkäufern
  • Zielbegleitbogen zur Dokumentation der Vorbereitungsphase der Zielgespräche.
  • Durchführung von Zielvereinbarungsgesprächen.
  • Wie Sie praktikable Ziele gewichten und in mehrstufigen Zahlenskalen transparent machen
  • Wann sind die Ziele voll erreicht?
  • Konkret Halbjahres-/Quartalsgespräche zur Zielkontrolle durchführen (Checkliste Halbjahres-/Quartalsgespräche)?
  • Jahresendgespräche mit Zielbilanz durchführen
  • Wie muss der Abschluss der Halbjahres-/Quartalsgespräche sein?
  • Lösungen von Zielkonflikten im Vertrieb sowie Zielrevision
  • Vertriebsziele durch Ihre Kontrolle und tatkräftige Unterstützung erreichen

Seminardauer

4 Stunden

Jahreszielgespräch Mitarbeiter

Die Inhouse-Seminare führen wir auch mit kleinen Gruppen durch. Sprechen Sie uns dazu einfach an. Gerne unterbreiten wir Ihnen dazu ein Angebot.

Ort

Inhouse-Veranstaltung
Ort Ihrer Wahl
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Veranstalter

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Phone
+49 6105 6073
E-Mail
info@bxb.de
Website
https://www.bxb-management.de