Fit für den Vertrieb (Basis) – eine professionelle Gesprächsführung vom Einstieg bis zum Abschluss – Online Vertriebstraining

Online Vertriebstraining

Termine: 14.05.2024   |   09.07.2024   |   03.09.2024      27.11.2024   |   Kein passender Termin? Rufen Sie an: +49 6105 6073

In diesem Online Vertriebstraining erfahren Sie, wie Sie strukturiert und professionell an Ihre Verkaufsaufgaben herangehen. Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung und der Durchführung von Verkaufsgesprächen.

Das Online Vertriebstraining „Fit für den Vertrieb (Basis)“ ist ein unverzichtbarer Erfolgsfaktor für jeden Vertriebsmitarbeiter. Professionelle Gesprächsführung vom Einstieg bis zum Abschluss bildet die Grundlage für mehr Umsatz und Verkaufserfolg. Denn gerade bei der Neukundengewinnung ist es nicht nur entscheidend wie Außendienstmitarbeiter auftreten, sondern wie sie von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsermittlung bis hin zum Angebot und Abschluss ihr Gespräch führen.

In dem Vertriebstraining online lernen die Teilnehmer, wie sie den Vertriebsprozess optimal gestalten und den Kontakt zum Kunden effektiv nutzen können. Sie bekommen Einblicke in den Vertriebsalltag und erfahren, wie sie gezielt auf die individuellen Kundenbedürfnisse eingehen können. Durch die Schulung der erforderlichen Fähigkeiten können die Vertriebsmitarbeiter ihre Umsatzziele besser erreichen und somit den Unternehmenserfolg maßgeblich steigern.

Mit dem Erwerb dieser wichtigen Kenntnisse und Fähigkeiten können die Teilnehmer sicherstellen, dass sie im Vertriebsumfeld erfolgreich agieren und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen können. Die Verkäufer stehen direkt mit den Kunden in Kontakt und genau hier muss der Verkaufsprozess professionell erfolgen.

Im verschärften Kampf um Kosten und Marktanteile greifen Einkäufer in Verkaufsgesprächen häufig zu harten Bandagen. Einkäufer sind immer mehr gut ausgebildet, so dass ein Vertriebsmitarbeiter das Nachsehen hat, gerade wenn es um schwierige Gesprächssituationen im Sales geht. Viele Verkäufer verstehen es immer noch nicht, dass es im Kundengespräch nicht einfach darum geht Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sondern dass es zunächst um das Kundenproblem geht. Sieht der Kunde nicht die Notwendigkeit eine Entscheidung zu treffen, so wird er auch nicht kaufen.

Durch das fehlende – Können und Auftreten -, stoßen Verkäufer in diesen Gesprächen schnell an ihre Grenzen. Lernen Sie in diesem Online Vertriebstraining das wichtige Grundwissen für Ihren Erfolg im Sales.

Online Vertriebstraining – Details

Dieses Online Seminar findet live mit einem Trainer statt. Lernen Sie ganz entspannt von Ihrem Büro aus oder von Zuhause.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsingenieure, Kundenberater, Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb oder Fachkräfte mit Vertriebsaufgaben aus allen Branchen

Ihr Nutzen

Sie vermeiden typische – Verkaufsfehler – und

• wissen
• worauf es bei Verkaufsgespräche ankommt
• beherrschen Basis-Verkaufstechniken, wie z.B. Bedarfsanalyse, Fragetechniken, Problemstellungen des Kunden, Nutzenargumentation, Kaufsignale, Abschlusstechniken
• überzeugen, argumentieren und schließen ab

Themenschwerpunkte / Online Vertriebstraining

• Die heutige Marktsituation – was bedeutet das für den Vertrieb
• Die 5 Phasen in Verkaufsgespräche
• Systematische Gesprächsvorbereitung
• Der 1. Eindruck: Ihre Wirkung auf andere
• Möglichkeiten der wirkungsvollen Gesprächseröffnung
• Was bedeutet es für den Vertrieb – ohne Kundenproblem geht gar nichts
• Wie kommen Sie an das tatsächliche Problem Ihres Kunden
• Einstieg ins Verkaufsgespräch
• Ideen für die Vertrauensermittlung und Bedarfsanalyse
• Fragetechniken im Verkaufsgespräch einsetzen
• Leistungen des Unternehmens überzeugend darstellen durch die Nutzenargumentation
• Was bedeuten Kaufsignale? Wann treten diese auf und wie erkennen Sie diese?
• Interesse verstärken und das Gespräch zum Abschluss / Ziel führen – für mehr Umsatz

Dauer

• 5 Stunden (incl. Pausen)
• 9.00 Uhr bis 14.00 Uhr

Ablauf

• Live Online-Seminar
• Unterlagenversand direkt an Sie
• 5 Trainingseinheiten über 5 Stunden (incl. Pausen)
• zzgl. für jeden Teilnehmer 30 Minuten im 1:1 Coaching (Online) mit dem Referenten (individuelle Terminabstimmung für dieses Online Sales Coaching – Realisierung bis spätestens 3 Monate nach dem Verkaufstraining online)

Investition

495,00 € zzgl. gesetzl. MwSt.  |  (Die Teilnahmegebühr gilt pro Person.)

Online Vertriebstraining – Fit für den Vertrieb als Inhouse Verkaufstraining

Dieses Online Seminar bieten wir auch als Inhouse Training im gesamten deutschsprachigen Raum an. Sprechen Sie uns dazu einfach an. Gerne unterbreiten wir Ihnen dazu ein Angebot.

Ein Vertriebstraining online bietet die Möglichkeit, Verkäufer fit für ihre Aufgaben im Sales zu machen, ohne dass sie dafür das Büro verlassen müssen. Die Inhalte des Verkaufstrainings online können dabei individuell auf die Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten werden, z.B. auch den Online-Verkauf integrieren, so dass die Mitarbeiter genau die Schulung erhalten, die sie wirklich brauchen.

Eine massgeschneiderte Inhouse Vertriebsschulung online ermöglicht es den Mitarbeitern, ihre Vertriebskompetenzen zu verbessern, ohne dass sie sich mit pauschalen Inhalten auseinandersetzen müssen, die vielleicht nicht auf ihre speziellen Anforderungen zutreffen. Dadurch können sie sich gezielt weiterentwickeln und die erlernten Fähigkeiten direkt in ihrer täglichen Arbeit anwenden. Online Vertriebstrainings bieten somit eine flexible und effiziente Möglichkeit, die Vertriebsmitarbeiter optimal auf ihre Aufgaben vorzubereiten und ihre Leistung imm Sales zu steigern.

Online Vertriebstraining: Fit für den Vertrieb (Basis) buchen