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Vertriebsunterstützung

Angebote erfolgreich nachfassen – mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Profit

TERMINE: 19.11.2020


Im heutigen Wirtschaftsalltag ist der Wettbewerb schnelllebig und preissensitiv wie nie zuvor. Es regiert das Diktat des Marktes.

Täglich werden weltweit Millionen an Gewinnen verschenkt, weil Verkäufer zu wenig von Verhandlungsgeschick und Preisverhandlung verstehen. In den vergangenen Jahren ist das Feilschen wieder modern geworden.

Wenn Sie sich heute mit Unternehmen unterhalten, werden Sie feststellen, dass in fast allen Branchen von einem harten Preiskampf, ja sogar von einem mörderischen Preisdruck gesprochen wird.

Mit diesem Seminar wenden wir uns an alle, die Ihr Angebot und “Ihren” Preis verhandeln und durchsetzen wollen.

ZIELGRUPPE

Mitarbeiter aus Innen- und Außendienst, Vertriebsmitarbeiter, Key-Account-Manager, die sich in Verhandlungs- und Abschlusssituationen befinden

IHR NUTZEN

Sie erhalten klare und eindeutige Hilfen für die tägliche Angebotspraxis und

  • fassen erfolgreich Angebote nach
  • wenden gezielt Verhandlungstechniken an
  • setzen Angebotspreise mehr in der Verhandlung durch
  • erhalten mehr Aufträge, mehr Umsatz und mehr Profit

PROGRAMMSCHWERPUNKTE

  • Das Angebot mit System am Telefon präsentieren und Kunden begeistern
  • Angebotsgespräche erfolgsorientiert steuern
  • Die Verhandlung professionell vorbereiten
  • Angebote telefonisch nachfassen
  • Umgang mit harten Kalkulatoren und Zockern
  • Einwände und Vorwände erkennen und diese in Kaufsignale verwandeln
  • Hohe Preise durchsetzen
  • Den Auftrag holen
  • Praktische Übungen mit der Telefontrainingsanlage / direktes Feedback: Was ist gut gelaufen? Was sollte verbessert werden?

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Datum

19 Nov 2020

Uhrzeit

09:30 - 17:00

Preis

650 € zzgl. MwSt.

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Ort

H+ Hotel Wiesbaden
Zum Grauen Stein 1, 65527 Niedernhausen
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Veranstalter

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Phone
+49 6105 6073
E-Mail
info@bxb.de
Website
https://www.bxb-management.de
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