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Angebot nachfassen

Angebot nachfassen – so erhalten Sie den Zuschlag – Online-Seminar

Angebot nachfassen

Termine: 30.11.2020 / 02.03.2021


Angebote nachfassen, ist ein ganz wichtiges Vertriebsthema und gehört heute zum Tagesgeschäft. Aber leider bleiben viele Umsätze auf der Straße liegen, da nicht aktiv nachgefasst wird. Wer abwartet bis der Kunden den Auftrag erteilt, hat schon verloren. Wenn Ihr Wettbewerb die Angebotsverfolgung systematisch und vertriebs- aber auch kundenorientiert aufbaut, wird er den Zuschlag erhalten.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Anruf den Kunden doch nerven könnte, dann täuschen Sie sich sehr. Durch dieses Verhalten zeigen sie ihm eher, dass es Ihnen nicht wichtig ist oder nicht nötig haben.

Kunden brauchen auch bei einem Angebot, einen Gesprächspartner, der ihm hilft eine richtige Entscheidung zu treffen, der ihm bei diesem ganzen Angebotsprozess helfend zur Seite steht – auch wenn Sie das Angebot überarbeiten müssen.

Eine Anfrage ist noch kein Auftrag. Es liegt nur an Ihnen, ob Sie den Zuschlag bekommen.

Angebot nachfassen – so erhalten Sie den Zuschlag – Details

Dieses Online Seminar findet live mit einem Trainer statt. Lernen Sie ganz entspannt von Ihrem Büro aus oder von Zuhause.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter, Innendienstmitarbeiter und alle Mitarbeiter, die Angebote nachfassen und zum Abschluss führen wollen

Ihr Nutzen

Sie lernen die komplette Gesprächsführung bei einer Angebotsnachverfolgung und

  • bauen eine gute Rhetorik durch die richtigen Fragen auf
  • gehen ganz konkret auf Einwände ein
  • bleiben trotzdem „am Ball“ auch bei zu teuer
  • setzen gezielt Abschlusstechniken ein
  • ermitteln Gründe für die Angebotsabsage
  • steigern Ihre Erfolgsquote bei der Angebotsverfolgung

Themenschwerpunkte / Angebot nachfassen

  • Was sollten Sie beim Nachfassen von Angeboten beachten?
  • Welche Voraussetzungen, Eigenschaften und Kenntnisse brauchen Sie, um am Telefon zu überzeugen?
  • Gesprächsvorbereitung, was ist zu berücksichtigen?
  • Angebotsverfolgung: Aber wann?
  • Wie steigen Sie in das Nachfassgespräch für Ihr Angebot ein?
  • Fragen, die Sie bei der Angebotsnachverfolgung beherrschen sollten
  • Den Nutzen Ihres Angebotes gut argumentieren
  • Wie gehen Sie mit Einwänden während der Angebotsphase um (z.B. keine Zeit, Angebot noch nicht gelesen, werde mich melden)?
  • Der kritische Einwand – zu teuer, was jetzt?
  • Bereits mehrmals nachgefasst, Auftragschance ausloten
  • Gespräch zum Ziel führen
  • Gründe für die Angebotsabsage klären
  • Eine „Brücke“ aufbauen für zukünftige Geschäfte nach der Angebotsabsage

Dauer

  • 5 Stunden (incl. Pausen)
  • 9.00 Uhr bis 14.00 Uhr

Ablauf

  • Live Online-Seminar
  • Unterlagenversand direkt an Sie
  • 5 Trainingseinheiten über 5 Stunden (incl. Pausen)
  • zzgl. für jeden Teilnehmer 30 Minuten im 1:1 Coaching (Online) mit dem Referenten (individuelle Terminabstimmung für dieses Online-Coaching – Realisierung bis spätestens 3 Monate nach dem Online-Seminar)

Investition

495,00 € zzgl. gesetzl. MwSt.

Angebotsnachverfolgung – Online Seminar

Dieses Online Seminar bieten wir auch als Inhouse Training an. Sprechen Sie uns dazu einfach an. Gerne unterbreiten wir Ihnen dazu ein Angebot.

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Datum

02 Mrz 2021

Uhrzeit

09:00 - 14:00

Preis

495 € zzgl. MwSt.

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Technische Details

Ort

Online-Veranstaltung
Ortsunabhängig, keine Reisezeit und -kosten
Kategorie
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Veranstalter

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Phone
+49 6105 6073
E-Mail
info@bxb.de
Website
https://www.bxb-management.de
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