In der dynamischen Geschäftswelt von heute, in der Geschäftsstrategien ständig angepasst werden müssen, ist es unerlässlich, regelmäßig einen kritischen Blick auf das eigene Geschäftsmodell und die zugrunde liegende Marktanalyse zu werfen. Doch wie erkennen Sie, ob Ihr Geschäftsmodell und Ihre Unternehmensentwicklung noch den aktuellen Anforderungen entsprechen oder ob es Zeit für eine Neuausrichtung ist? In diesem Artikel gehen wir genau auf diese Frage ein.
Warum ist es wichtig, das Geschäftsmodell regelmäßig zu überprüfen?
Die Geschäftswelt hat sich in den letzten Jahren rasant verändert. Technologische Fortschritte, veränderte Kundenbedürfnisse und externe Faktoren wie wirtschaftliche oder politische Veränderungen können erheblichen Einfluss auf die Relevanz Ihres Geschäftsmodells haben. Ein innovatives Geschäftsmodell von gestern kann heute bereits veraltet sein.
Wie erkenne ich Anzeichen dafür, dass mein Geschäftsmodell überholt ist?
Einige klare Indikatoren können darauf hinweisen, dass es Zeit ist, Ihr Geschäftsmodell und Ihre Geschäftsstrategie zu überdenken:
- Sinkende Umsätze oder schrumpfende Gewinnmargen
- Verändertes Kundenverhalten oder negatives Feedback
- Schwierigkeiten, mit der Konkurrenz Schritt zu halten
Sie stehen gerade vor dieser Situation? Dann sollten wir miteinander sprechen. Hier Erstgespräch anfordern.
Welche Methoden gibt es, um das aktuelle Geschäftsmodell zu bewerten?
Neben gängigen Ansätzen wie der SWOT-Analyse und der PESTEL-Analyse gibt es spezialisierte Modelle, die tiefergehende Einblicke in die Bewertung und Innovation von Geschäftsmodellen bieten. Ein solches herausragendes Modell ist der St. Galler Business Model Navigator. Dieser Ansatz, entwickelt an der renommierten Universität St. Gallen, bietet Unternehmen einen strukturierten Pfad zur Geschäftsmodellinnovation. (Mehr Informationen dazu finden Sie auf unserer speziellen Unterseite zum Thema Geschäftsmodellinnovation).
Wie oft sollte man das Geschäftsmodell überprüfen?
Idealerweise sollten Sie Ihr Geschäftsmodell jährlich überprüfen. Bei größeren Marktveränderungen oder signifikanten internen Veränderungen kann eine häufigere Überprüfung sinnvoll sein.
Was sind die Schritte, um ein veraltetes Geschäftsmodell zu aktualisieren?
Beginnen Sie mit einer gründlichen Marktanalyse und holen Sie Kundenfeedback ein. Innovationsworkshops können ebenfalls hilfreich sein, um neue Ideen zu generieren und ein innovatives Geschäftsmodell zu entwickeln. Bei BXB arbeiten wir mit der Methode des St. Galler Business Model Navigator™ von der Universität St. Gallen und unterstützen Unternehmen aktiv bei der Entwicklung ihrer Geschäftsmodellinnovation, um sicherzustellen, dass sie zukunftsfähig bleiben. In unserem 2-stündigen Webinar: Wachstumschancen mit Geschäftsmodellinnovationen erhalten Sie weitere Details und ein maßgeschneidertes Wissenspaket. Für Unternehmen, die Interesse haben, ihr Geschäftsmodell zu überprüfen und anzupassen, empfehlen wir unsere individuelle Inhouse-Lösung für das Seminar Geschäftsmodellentwicklung.
Welche Rolle spielen Technologie und Digitalisierung bei der Aktualisierung von Geschäftsmodellen?
Digitale Tools und Plattformen können erheblich dazu beitragen, Geschäftsprozesse zu optimieren und neue Geschäftschancen zu identifizieren.
Wie kann man Mitarbeiter in den Prozess der Geschäftsmodellinnovation einbeziehen?
Mitarbeiter sind oft eine Goldgrube für innovative Ideen. Workshops, Schulungen oder Brainstorming-Sessions können helfen, diese Ideen zu sammeln und in das neue Geschäftsmodell zu integrieren.
Was sind die Risiken, wenn man ein veraltetes Geschäftsmodell nicht aktualisiert?
Zu den Risiken gehören der Verlust von Marktanteilen, sinkende Kundenzufriedenheit und letztlich finanzielle Verluste.
Gibt es Beispiele für Unternehmen, die erfolgreich ihr Geschäftsmodell aktualisiert haben?
Geschäftsmodells florieren konnten. Ein beeindruckendes Beispiel aus der Bau- und Industriebranche ist das Unternehmen Hilti. Anfang der 2000er Jahre revolutionierte Hilti die Branche mit der Einführung des Flottenmanagements. Getrieben von der Erkenntnis, dass Kunden eigentlich „Löcher statt Bohrhämmer kaufen möchten“, wie es der damalige CEO formulierte, entwickelte Hilti ein innovatives Geschäftsmodell. Statt den Kauf von Werkzeugen bot Hilti seinen Kunden die Möglichkeit, eine komplette Werkzeugflotte zu leasen. Dabei übernahm Hilti die volle Verantwortung – von der Werkzeugversorgung über Reparaturen bis hin zum Diebstahlsschutz.
Diese Idee des Flottenmanagements war nicht nur ein neues Wertversprechen für die Bauindustrie, sondern markierte auch den Beginn einer tiefgreifenden Geschäftsmodellinnovation für Hilti. Heute macht dieses Modell bis zu 50 % der Werkzeugverkäufe in bestimmten Märkten aus und schafft zusätzliche Umsatzmöglichkeiten durch Cross- und Upselling. Für Hilti war diese Neuausrichtung entscheidend, um sich nachhaltig vom Wettbewerb abzuheben und eine einzigartige Position im Markt zu etablieren.
Welche Ressourcen und Tools können Unternehmen nutzen, um ihr Geschäftsmodell zu überarbeiten?
Es gibt viele Beratungsdienste, Softwaretools und Schulungen, die speziell darauf ausgerichtet sind, Unternehmen bei der Überarbeitung ihres Geschäftsmodells zu unterstützen. Ein besonders empfehlenswerter Ansatz ist die Methode der Geschäftsmodellinnovation nach Prof. Gassmann von der Universität St. Gallen, die BXB favorisiert. Mehr Informationen dazu finden Sie auf unserer speziellen Unterseite zum Thema Geschäftsmodellentwicklung.
Fazit: Die Bedeutung der Geschäftsmodellaktualisierung
Abschließend ist es wichtig zu betonen, dass die regelmäßige Überprüfung und Anpassung Ihres Geschäftsmodells nicht nur für den Erfolg Ihres Unternehmens entscheidend ist, sondern auch dazu beiträgt, den Mehrwert für Ihre Kunden kontinuierlich zu steigern. Seien Sie proaktiv und stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsmodell immer auf dem neuesten Stand ist!
Wie können wir Ihnen helfen?
Brauchen Sie Unterstützung bei der Überarbeitung Ihres Geschäftsmodells? Kontaktieren Sie uns noch heute für einen Beratungstermin oder rufen Sie uns direkt an. Wir helfen Ihnen gerne weiter, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen zukunftsfähig bleibt!
