Viele Entwicklungen im Vertrieb führen zu absolut notwendigen Umdeckungsprozessen im Unternehmen. Denn der klassische Vertrieb, wie wir ihn noch kennen und auch pflegen, ist ausgestorben. Das hat Konsequenzen für das gesamte Unternehmen. Auf welche Veränderungen …
Sales 4.0 – der alte Vertrieb stirbt aus – es lebe der neue Vertrieb! Weiterlesen »
Vertriebsunterstützung und die Forderung nach noch mehr Marketing kommt sehr oft von Vertriebsmitarbeitern. Oder ist doch eher eine Forderung nach mehr Zeit und Hilfe, weil vieles was in der Vergangenheit als Aufgaben festgelegten wurden, nicht …
Innendienst und Außendienst können nicht ohne einander, denn der Erfolg des einen hängt von der erfolgreichen Arbeit des anderen ab. Obwohl dies so ist, ziehen sie oft nicht an einem Strang. Durch die digitalen Möglichkeiten …
Warum der Innendienst zum Dreh- und Angelpunkt im Vertrieb wird Weiterlesen »
Die Vertriebsoptimierung beginnt bei der Auswahl und Gewinnung von Kunden, über die Bindung von Stammkunden bis zur Rückgewinnung von verlorenen Kunden. Dabei unterscheidet es sich von Branche zu Branche wie die Vertriebsprozesse im Einzelnen zu …
Oft wird Inside Sales mit dem Vertriebsinnendienst gleichgesetzt und führt bei alteingesessenen Außendienstmitarbeitern schnell zur Ablehnung. Dabei steckt hinter diesem Konzept ein enormes Optimierungspotenzial – für Ihr Unternehmen, für Ihre Mitarbeiter und für Ihre Kunden. …
Warum Inside Sales als Vertriebskonzept der digitalen Ära so interessant ist Weiterlesen »
Vertriebsberatung benötigen auch Vertriebsleiter. Ein Vertriebsdirektor sagte einmal: „Ich schätze Spezialisten, die sich in ihrem Gebiet auskennen. Warum soll ich einem Spezialisten etwas vormachen, wenn ich in diesem Moment nur ein – Handlanger – bin.“ …
Vertriebsberatung – Vertriebsprozesse mit System Weiterlesen »
Vertriebsprozesse hier passiert wenig. Wenn sich Unternehmen bisher mit Prozessoptimierung beschäftigt haben, dann eher mit den Entwicklungs- und Produktionsprozessen. Es ist deshalb sehr verwunderlich, da in vielen Unternehmen der Vertrieb als die wichtigste Abteilung angesehen …
Vertriebsprozesse – hier lohnt sich die Optimierung Weiterlesen »
