Vertriebsmanagement

Warum Inside Sales als Vertriebskonzept der digitalen Ära so interessant ist

Oft wird Inside Sales mit dem Vertriebsinnendienst gleichgesetzt und führt bei alteingesessenen Außendienstmitarbeitern schnell zur Ablehnung. Dabei steckt hinter diesem Konzept ein enormes Optimierungspotenzial – für Ihr Unternehmen, für Ihre Mitarbeiter und für Ihre Kunden. …

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Vertriebsberatung

Vertriebsberatung – Vertriebsprozesse mit System

Vertriebsberatung benötigen auch Vertriebsleiter. Ein Ver­triebs­di­rek­tor sag­te ein­mal: „Ich schät­ze Spe­zi­a­lis­ten, die sich in ih­rem Ge­biet aus­ken­nen. War­um soll ich ei­nem Spe­zi­a­lis­ten et­was vor­ma­chen, wenn ich in die­sem Mo­ment nur ein – Hand­lan­ger – bin.“ …

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Vertriebsprozesse

Vertriebsprozesse – hier lohnt sich die Optimierung

Vertriebsprozesse hier passiert wenig. Wenn sich Un­ter­neh­men bis­her mit Pro­zess­op­ti­mie­rung be­schäf­tigt ha­ben, dann eher mit den Ent­wick­lungs- und Produk­ti­ons­pro­zes­sen. Es ist des­halb sehr ver­wun­der­lich, da in vie­len Un­ter­neh­men der Ver­trieb als die wich­tigs­te Ab­tei­lung an­ge­se­hen …

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