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hybrid sales

Was ist eigentlich Hybrid Sales?

5 Minuten Lesezeit / Von Monika Bücherl

Hybrid Sales ist ein Vertriebsmodell, wo die Kundenbetreuung am effektivsten auf Außendienst und einem verkaufsaktiven Inside Sales verteilt ist. Traditionelle Vertriebsorganisationen – ohne Hybrid Sales In einer traditionellen Vertriebsorganisation im B2B-Vertrieb gibt es einen Außendienst …

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warum Coaching für Führungskräfte

Warum Coaching für Führungskräfte heute so wichtig ist?

2 Minuten Lesezeit / Von Monika Bücherl

In einem Führungskräfte Coaching sollte es nicht nur alleine um Führungsthemen, wie z.B. die Führungsrolle zu stärken oder auch die Leadership-Fähigkeiten auszubauen gehen, sondern auch die Themen Change Management und Lean Management sollten behandelt werden. …

Warum Coaching für Führungskräfte heute so wichtig ist? Weiterlesen »

Kundensegmentierung

Kundensegmentierung B2B – wie hilfreich ist sie im Vertrieb

7 Minuten Lesezeit / Von Monika Bücherl

Je besser die Kundensegmentierung ist, desto strukturierter lassen sich Kunden im B2B-Vertrieb bearbeiten. Aber Achtung: Auch wenn Sie Kunden in einem Kundensegment eingeteilt haben, so ist doch jeder Kunde anders und auf seine Weise einzigartig. …

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Cross und Upselling

Cross und Upselling – Potenzial richtig nutzen

5 Minuten Lesezeit / Von Monika Bücherl

Cross- und Upselling wird von Unternehmen viel zu wenig genutzt. Gerade bei Bestandskunden lässt sich viel mehr Umsatz realisieren. Aber leider zeigt die Praxis, dass Cross- und Upselling nicht systematisch genutzt wird. Um mit diesen …

Cross und Upselling – Potenzial richtig nutzen Weiterlesen »

Kleinkundenmanagement

Kleinkundenmanagement profitabel umsetzen

4 Minuten Lesezeit / Von Monika Bücherl

Kleinkundenmanagement muss nicht unbedingt vom Außendienst realisiert werden. Alleine sich aber nur auf Schlüsselkunden zu konzentrieren, ist im B2B-Vertrieb ein Fehler. Geschäfte funktionieren besser, wenn eine gute Mischung vorhanden ist an Anzahl von Großkunden und …

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Angebotsmanagement

Angebotsmanagement – der Schlüssel zum Erfolg liegt im Vertrieb

7 Minuten Lesezeit / Von Monika Bücherl

Angebotsmanagement funktioniert nur dann, wenn Sie Ihre Kunden und deren Bedürfnisse genau kennen. Und das fängt bereits bei der Kommunikation, Produktkenntnisse und Verhandlungsgeschick des klassischen Vertriebs, aber auch  beim Vertriebsinnendienst und Inside Sales an. Sie …

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Neukunden gewinnen

So geht Neukundenakquise im BtB Vertrieb! Neukunden gewinnen

8 Minuten Lesezeit / Von Monika Bücherl

Neukunden gewinnen, ist für viele Mitarbeiter im Vertrieb ein ungeliebtes Thema. Ohne Neukunden geht es leider bei keinem Unternehmen. Wenn Sie aber bei der Gewinnung von Neukunden strukturiert Vorgehen und einige Punkte richtig umsetzen, dann …

So geht Neukundenakquise im BtB Vertrieb! Neukunden gewinnen Weiterlesen »

Aufgaben Inside Sales

Was sind die Aufgaben eines Inside Sales?

4 Minuten Lesezeit / Von Monika Bücherl

Inside Sales übernimmt die Aufgaben eines Außendienstes, nur aus der Ferne und das geschieht am Telefon oder auch per Video Konferenz. Sie dürfen Inside Sales nicht mit einem Vertriebsinnendienst gleichsetzen. Der Vertriebsinnendienst hat meist unterstützende und …

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Führung Inside Sales

Warum Inside Sales Team nachhaltig führen?

3 Minuten Lesezeit / Von Monika Bücherl

Auf die Führung von Inside Sales Teams kommt jetzt ein Veränderungsmanagement zu, aber auch die Führungsaufgaben und -rolle muss auf die Neuausrichtung in der Vertriebsorganisation abgestimmt sein. Wichtig ist es, die Mannschaft entsprechend mitzunehmen. Inside …

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Online Lernen

Online Lernen vs Präsenzveranstaltung – was ist besser?

3 Minuten Lesezeit / Von Monika Bücherl

Wir sind der Meinung, dass Online Lernen die Zukunft für viele Lernende ist. Virtuelles Lernen ist nichts Neues – diese Möglichkeit des Lernens gibt es schon seit Jahren. Es wurde aber nicht so angenommen. Was …

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Über BXB Management

Unternehmen, deren Strukturen nicht optimiert sind, ermöglicht BXB Management mit dem Praxisplan für Change Management die Transformation zur motivierenden Unternehmenskultur, erhöhten Wertschöpfung und mehr Rentabilität. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung stehen Monika Bücherl und Ulrich Losch für eine Kultur der täglichen Verbesserung und Begleitung bei der praktischen Umsetzung.

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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Farmstraße 18
64546 Mörfelden-Walldorf
+49 6105 6073
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