Unternehmen, die nicht Inside Sales einführen, haben in Zukunft das Nachsehen. Warum? Die Digitalisierung und die sich daraus ergebenen Möglichkeiten, stellen den Vertrieb auf den Kopf. Die derzeitigen und zukünftigen Zahlen im Vertrieb lassen Vertriebsverantwortliche …
Strategie ist gerade heute wichtiger denn je. Daran kann es keinen Zweifel geben. Das Wirtschaft und Gesellschaft durch einen Veränderungsprozess grundlegenden und schnellen Wandels gehen, ist heute kein Grund auf Strategie zu verzichten. Im Gegenteil: …
Lean Leadership, die wirkungsvollste Führung im digitalen Zeitalter. Der heutige Führungsstil muss überdacht werden. Noch mehr, noch schneller, noch weiter, um möglichst schnell an mehr Umsatz und Profit zu kommen – ist nicht mehr aktuell. …
6 Gründe, warum Lean Leadership neue Führungserfolge bringt Weiterlesen »
Qualität ist bis heute der entscheidende Faktor bei allen Bemühungen im Kundenprozess. Qualität bedeutet dabei nicht „möglichst viel“ oder „möglich teuer“, sondern die Anforderungen der Bestands-/Neukunden zu erfüllen. Aus der Einsicht, dass gute Qualität von …
Ein Umdenken muss jetzt kurzfristig stattfinden – den Wandel hin zu einem profitablen Unternehmen mit flachen Hierarchiestrukturen, bei dem alle bereit sind die „Ärmel“ hochzukrempeln und mitzumachen. Denn Schlaraffenland ist abgebrannt und kommt nicht wieder. …
Es muss wieder ein Ruck durch unsere Unternehmen gehen Weiterlesen »
Vertriebsunterstützung und die Forderung nach noch mehr Marketing kommt sehr oft von Vertriebsmitarbeitern. Oder ist doch eher eine Forderung nach mehr Zeit und Hilfe, weil vieles was in der Vergangenheit als Aufgaben festgelegten wurden, nicht …
Wenn sich eine Lean Organisation durch alle Geschäftsprozesse zieht, dann sind Unternehmen am besten aufgestellt. Die Prozesse lassen sich so auch in Teilprozesse gliedern, wobei der Gesamtprozess nicht aus dem Auge gelassen wird. Viele Unternehmen, …
Wie Sie mit einer Lean Organisation effektiver werden Weiterlesen »
Die Vertriebsoptimierung beginnt bei der Auswahl und Gewinnung von Kunden, über die Bindung von Stammkunden bis zur Rückgewinnung von verlorenen Kunden. Dabei unterscheidet es sich von Branche zu Branche wie die Vertriebsprozesse im Einzelnen zu …
Vertriebsberatung benötigen auch Vertriebsleiter. Ein Vertriebsdirektor sagte einmal: „Ich schätze Spezialisten, die sich in ihrem Gebiet auskennen. Warum soll ich einem Spezialisten etwas vormachen, wenn ich in diesem Moment nur ein – Handlanger – bin.“ …
Vertriebsberatung – Vertriebsprozesse mit System Weiterlesen »
Vertriebsprozesse hier passiert wenig. Wenn sich Unternehmen bisher mit Prozessoptimierung beschäftigt haben, dann eher mit den Entwicklungs- und Produktionsprozessen. Es ist deshalb sehr verwunderlich, da in vielen Unternehmen der Vertrieb als die wichtigste Abteilung angesehen …
Vertriebsprozesse – hier lohnt sich die Optimierung Weiterlesen »
