Microlearning Führung hilft Führungskräften nicht nur ihr volles Potenzial auszuschöpfen, sondern bietet eine individuelle Förderung. Der zeitliche Aufwand lässt sich auch reduzieren. Microlearning Führung bietet eine flexible und effektive Methode, um Führungskompetenzen kontinuierlich zu erweitern […]
Microlearning Auszubildende ist eine äußerst nützliche Lernmethode, damit es Azubis nicht nur leichter im Berufsleben haben, sondern auch die Integration ins Unternehmen gelingt. Oft fehlen wichtige Soft Skills wie z.B. Kommunikation, Selbstmanagement und das Arbeiten
Microlearning Auszubildende: Eine Win-Win-Situation für Azubis und Unternehmen Weiterlesen »
Hybrid Sales ist ein Vertriebsmodell, wo die Kundenbetreuung am effektivsten auf Außendienst und einem verkaufsaktiven Inside Sales verteilt ist. Traditionelle Vertriebsorganisationen – ohne Hybrid Sales In einer traditionellen Vertriebsorganisation im B2B-Vertrieb gibt es einen Außendienst
Was ist eigentlich Hybrid Sales? Weiterlesen »
In einem Führungskräfte Coaching sollte es nicht nur alleine um Führungsthemen, wie z.B. die Führungsrolle zu stärken oder auch die Leadership-Fähigkeiten auszubauen gehen, sondern auch die Themen Change Management und Lean Management sollten behandelt werden.
Warum Coaching für Führungskräfte heute so wichtig ist? Weiterlesen »
Je besser die Kundensegmentierung ist, desto strukturierter lassen sich Kunden im B2B-Vertrieb bearbeiten. Aber Achtung: Auch wenn Sie Kunden in einem Kundensegment eingeteilt haben, so ist doch jeder Kunde anders und auf seine Weise einzigartig.
Kundensegmentierung B2B – wie hilfreich ist sie im Vertrieb Weiterlesen »
Cross und Upselling Definition – was steckt dahinter Bei Cross-Selling geht es vorwiegend darum den Bestellwert durch weitere Produkte und Dienstleistungen zu erhöhen. Bei Upselling besteht das Ziel darin, dass sich der Kunde für ein
Kleinkundenmanagement muss nicht unbedingt vom Außendienst realisiert werden. Alleine sich aber nur auf Schlüsselkunden zu konzentrieren, ist im B2B-Vertrieb ein Fehler. Geschäfte funktionieren besser, wenn eine gute Mischung vorhanden ist an Anzahl von Großkunden und
Kleinkundenmanagement profitabel umsetzen Weiterlesen »
Angebotsmanagement funktioniert nur dann, wenn Sie Ihre Kunden und deren Bedürfnisse genau kennen. Und das fängt bereits bei der Kommunikation, Produktkenntnisse und Verhandlungsgeschick des klassischen Vertriebs, aber auch beim Vertriebsinnendienst und Inside Sales an. Sie
Angebotsmanagement – der Schlüssel zum Erfolg liegt im Vertrieb Weiterlesen »
Neukunden gewinnen, ist für viele Mitarbeiter im Vertrieb ein ungeliebtes Thema. Ohne Neukunden geht es leider bei keinem Unternehmen. Wenn Sie aber bei der Gewinnung von Neukunden strukturiert Vorgehen und einige Punkte richtig umsetzen, dann
So geht Neukundenakquise im BtB Vertrieb! Neukunden gewinnen Weiterlesen »
Inside Sales übernimmt die Aufgaben eines Außendienstes, nur aus der Ferne und das geschieht am Telefon oder auch per Video Konferenz. Sie dürfen Inside Sales nicht mit einem Vertriebsinnendienst gleichsetzen. Der Vertriebsinnendienst hat meist unterstützende und
Was sind die Aufgaben eines Inside Sales? Weiterlesen »
